Pareto princip ili pravilo 80/20 otkrio je italijanski ekonomista Vilfredo Pareto istražujući raspodelu bogatstva u Italiji. On je naime ustanovio da je 20% Italijana posedovalo 80% zemlje i kapitala, dok je 80% Italijana posedovalo svega 20% zemlje i kapitala. On je ovo istraživanje objavio u svom prvom radu pod nazivom “Cours d’économie politique” pri univerzitetu u Lozani (Švajcarska). Pareto je ustanovio da se ljudi mogu prirodno podeliti na dve grupe: prva, onih 20% koje je nazvao “Vitalna nekolicina”, i onih 80% koje je nazvao “Trivijalna većina”.
U čemi je značaj Paretovog principa i zašto o njemu uopšte pričamo sada?
Značaj je u njegovoj primeni u gotovo svim segmentima poslovanja, ekonomije. Na primer, u prodaji, primenjen Pareto princip bi značio da 20% prodavaca doprinosi realizaciji 80% prodaje. Znači, u kompaniji koja ima 10 prodavaca, agenata prodaje, komercijalista i sl, dvoje od njih deset realizuje 80% prodaje.
Potom, 20% proizvoda učestvuje u stvaranju 80% prihoda i profita, a 80% proizvoda i usluga učestvuje u stvaranju svega 20% prihoda.
20% kupaca je zaslužno za 80% prodaje kompanije.
20% zadataka i aktivnosti na dnevnom nivou doprinose stvaranju 80% vrednosti.
U primeni Pareto principa uvek treba poći od toga da pre svega identifikujemo ko čini “Vitalnu nekolicinu”.
Koji zaposleni čine nekolicinu o 20% koja doprinosi stvaranju 80% rezultata.
Koji prodavci čine nekolicinu od 20% koja doprinosi realizacije prodaje od 80%.
Koji proizvodi čine nekolicinu proizvoda od 20% koji učestvuju u stvaranju 80% prihoda i profita.
Koje dnevne aktivnosti i zadaci, na primer na listi od 10 zadataka, koja dva, ukoliko bismo odmah izvršili i ostvarili bi najviše doprineli rezultatima i ostvarenju ciljeva.
I tako dalje. Može se primeniti na veliki broj stvari u poslovanju.
Kada smo identifikovali naše “Vitalne nekolicine” onda treba da stavimo fokus na njih i da najviše sredstava uložimo upravo na njih.
