Pareto princip

Pareto princip ili pravilo 80/20 otkrio je italijanski ekonomista Vilfredo Pareto istražujući raspodelu bogatstva u Italiji. On je naime ustanovio da je 20% Italijana posedovalo 80% zemlje i kapitala, dok je 80% Italijana posedovalo svega 20% zemlje i kapitala. On je ovo istraživanje objavio u svom prvom radu pod nazivom “Cours d’économie politique” pri univerzitetu u Lozani (Švajcarska). Pareto je ustanovio da se ljudi mogu prirodno podeliti na dve grupe: prva, onih 20% koje je nazvao “Vitalna nekolicina”, i onih 80% koje je nazvao “Trivijalna većina”.

U čemi je značaj Paretovog principa i zašto o njemu uopšte pričamo sada?

Značaj je u njegovoj primeni u gotovo svim segmentima poslovanja, ekonomije. Na primer, u prodaji, primenjen Pareto princip bi značio da 20% prodavaca doprinosi realizaciji 80% prodaje. Znači, u kompaniji koja ima 10 prodavaca, agenata prodaje, komercijalista i sl, dvoje od njih deset realizuje 80% prodaje.

Potom, 20% proizvoda učestvuje u stvaranju 80% prihoda i profita, a 80% proizvoda i usluga učestvuje u stvaranju svega 20% prihoda.

20% kupaca je zaslužno za 80% prodaje kompanije.

20% zadataka i aktivnosti na dnevnom nivou doprinose stvaranju 80% vrednosti.

U primeni Pareto principa uvek treba poći od toga da pre svega identifikujemo ko čini “Vitalnu nekolicinu”.

Koji zaposleni čine nekolicinu o 20% koja doprinosi stvaranju 80% rezultata.

Koji prodavci čine nekolicinu od 20% koja doprinosi realizacije prodaje od 80%.

Koji proizvodi čine nekolicinu proizvoda od 20% koji učestvuju u stvaranju 80% prihoda i profita.

Koje dnevne aktivnosti i zadaci, na primer na listi od 10 zadataka, koja dva, ukoliko bismo odmah izvršili i ostvarili bi najviše doprineli rezultatima i ostvarenju ciljeva.

I tako dalje. Može se primeniti na veliki broj stvari u poslovanju.

Kada smo identifikovali naše “Vitalne nekolicine” onda treba da stavimo fokus na njih i da najviše sredstava uložimo upravo na njih.

Ako ti se sviđa, lajkuj i podeli!
error

Leave a Reply

Registrations
REGISTER
Password must be at least 7 characters long.
Password must be at least 7 characters long.
Please login to view this page.
Please login to view this page.
Please login to view this page.
error

Sviđa ti se ovaj blog? Upiši se za newsletter, lajkuj i podeli da i drugi znaju :)