Kako napraviti što širi prodajni levak i u njemu što više kvalitetnih kupaca, to jest kako doći do što većeg broja kvalitetnih kupaca?
Ovo se može postići tako što se što više vremena provodi u direktnom razgovoru sa što većim brojem kvalitetnih kupaca.
Moj zadatak je da vam u tome direktno pomognem. Kako?
Tako što ću vašu kompaniju, vaše proizvode i usluge, i poslovne mogućnosti koje nudite predstaviti što većem broju ljudi na međunarodnim poslovnim skupovima, sajmovima, pred udruženjima privrednika, privrednim komorama, granskim udruženjima i sl.
Osim u pred prodaji, učestvujem aktivno i u procesu kvalifikovanja potencijalnih kupaca.
Kada se kod kupaca javi interesovanje, onda radimo na izgradnji odnosa i poverenja, i na utvrđivanju njihovih potreba. Nakon toga zajedno radimo na prezentaciji rešenja za njihove potrebe koje smo utvrdili u prethodnoj fazi.
Sledi korak koji se odnosi na upravljanje primedbama nakon čega dolazi zaključenje prodaje. Kupac je od ovog trenutka uglavnom vaša briga, ali ipak zajedno radimo na praćenju zadovoljstva kupca, sve u cilju ponovnih kupovina i dobijanja preporuka.
Kako proces internacionalizacije zahteva puno putovanja, to iziskuje i dosta finansija, predložio sam udruživanje domaćih firmi u nastupu na međunarodno tržište, što bi konkretno značilo da sve firme članice IBC kluba (koje ulaze u portfolio) dele troškove puta.
Prezentacija kompanije u pred prodaji, proizvoda, usluga i poslovnih mogućnosti se plaća paušalno na mesečnom nivou.
Za usluge posredovanja u prodaji se obračunava ugovoreni procenat.
Usluge koje pružamo:
□ Internacionalizacija* – International Business Club IBC- Prezentacija kompanije u inostranstvu i konstanto promovisanje kompanije pred inostranim partnerima kako 1 na 1, tako i prezentacije pred širokom publikom na poslovnim skupovima, kao i posredovanje u prodaji proizvoda i usluga.
□ Stručna pomoć prilikom susreta sa inostranim partnerima u zemlji i/ili u inostranstvu – Uključuje savetovanje i pomoć u pregovorima na italijanskom i engleskom jeziku. Ne uključuje standardno usmeno konsekutivno ili simultano prevođenje.
□ Usmeno konsekutivno prevođenje na engleski i italijanski i sa engleskog i italijanskog jezika
□ Coaching u prodaji – rad sa članovima prodajnog tima na usavršavanju svih koraka / faza prodajnog proces, postavljanje prodajnih ciljeva, obuka / trening prodavaca, motivacija prodavaca.
□ Javni govor – ukoliko imate poruku koju želite da prenesete svojim zaposlenima, klijentima, kupcima, poslovnim partnerima ili nekoj posebnoj grupi – cena zavisi od broja ljudi u publici, prilike, vrste govora, motivacioni ili edukativni govor, vremena trajanja, učestalosti angažovanja i formira se na upit.
